방문학습지 사업이란? | 가맹사업 사업 형태 및 시장현황 | 가맹금, 가맹금 유형

1. 방문학습지 사업이란?

학습지란 주로 가정에서 학교 교육 이외의 지식 등을 스스로 학습하기 위해 활용되는 교육 보조자료입니다.

방문학습지 사업은 고객에게 학습지 뿐만 아니라 학습지를 통해 스스로 학습을 할 수 있도록 도와주는 방문지도 서비스를 같이 판매하는 사업을 의미합니다.

2. 국내 방문학습지 사업 유래 및 시장현황

방문학습지 사업은 1970년대 중반 한국공문수학연구회[現 ㈜대교]가 일본 공 문교육연구회와 제휴계약을 통해 '구몬수학'을 도입하면서 시작되었습니다.

방문학습지 시장은 1980년대 과외금지 조치, 학부모들의 높은 교육열, 다른 사 교육에 비해 상대적으로 저렴한 가격 등을 바탕으로 크게 성장하였습니다. 1990년대 초반 약 30 ∼ 50%, 1990년대 중반에서 후반까지 약 20 ∼ 30% 성장률을 보였습니다. 그러나 이후 출산율 저하 및 학원 교육의 활성화 등으로 인하여 수요가 감소하면서 침체되고 있는 상황입니다.

방문학습지 시장의 주요 사업자는 웅진씽크빅, 대교, 교원구몬, 재능교육, 한솔 교육, 장원교육, 현대영어사, 튼튼영어 등 8개 사업자입니다. 이 중 가맹사업의 형태로 방문 학습지 사업을 영위하는 사업자는 장원교육뿐입니다.

3. 주요 방문학습지 사업자들의 매출 현황

(단위: 백만 원, %)

연 번	사업자	2018년		2019년		2020년
		매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중
1	웅진씽크빅	631,133	26.3	638,257	26.7	632,552	29.3
2	대교	705,494	29.4	700,272	29.3	586,646	27.2
3	교원구몬	623,486	26.0	626,293	26.2	580,303	26.9
4	재능교육	168,775	7.0	164,819	6.9	152,370	7.1
5	한솔교육	178,104	7.4	173,082	7.3	150,222	7.0
6	장원교육	36,560	1.5	35,587	1.5	28,509	1.3
7	현대영어사	24,547	1.0	21,660	0.9	16,640	0.8
8	튼튼영어	29,741	1.2	27,235	1.1	12,375	0.6
합계		2,397,840	100	2,387,205	100	2,159,617	100

교원구몬은 2020. 6. 1. 교원프라퍼티에서 학습지 사업 부분이 인적 분할되어 신설되었는바 2020년 매출액은 7개월 동안의 실제 매출액을 기준으로 추정매출액[=실제 매출액×(12/7)]을 기재하고, 2018년 및 2019년 매출액은 교원프라퍼티의 매출액을 기재함.

출처: NICE평가정보

4. 주식회사 장원교육의 가맹사업 사업 형태

장원교육은 만 3세 이상을 대상으로 주력과목인 한자를 포함하여 과목별 학습 지 및 방문지도 서비스를 제공하는 방문학습지 사업을 영위하고 있습니다. 1998. 4. 1. 최초 가맹점 개설을 시작으로 전국에 가맹점을 두고 가맹점사업자에게 회원 모집 및 관리 업무를 위탁하고 있습니다. 장원교육은 2013년 말부터 2021년 말까지 매년 100개 이상의 가맹점사업자와 계 약관계를 유지해온 사업자입니다.

장원교육은 가맹점사업자에게 자체 개발한 학습지를 공급하고, 가맹점사업자는 학습지 교사를 통하여 회원 가정에 주 1회 직접 방문하여 학습지 및 방문지도 서비스를 제공합니다. 방문지도는 과목당 10분 내외로 진도체크 및 학습상담 등을 진행하는 방식으로 제공됩니. 가맹점사업자는 학습지 및 방문지도 서비스 제공의 대가로 위탁회원으로부터 매월 학습회비(이하 '월회비'라 한다)를 직접 지급받으며, 2013년부터 2021년까지 과목 별 월회비 변동내역은 아래와 같습니다.

장원교육과 가맹점사업자들은 「부가가치세법」 제26조 제1항 제8호 및 제2항에 의거 학습지 및 이에 부수되는 방문지도 서비스 공급에 대한 부가가치세를 면제받는 면세사업자입니다.

과목별 월회비 변동내역 (단위: 천 원, 부가가치세 없음)

변동 일자	한자	논리수학 (맞춤수학)	국어 등 3개	신 책읽는 아이들	일본어 등 5개	한국사	어휘나무	화상영어 화상중국어	책아이 논술
13.11.1.	32	35	35	35	35	-	-	-	-
17.12.1	32	34	35	35	39	34	34	49	-
18. 8.1.	34	34	35	35	39	34	34	49	-
21 .3.1.	34	34	35	39	39	34	34	49	60

5. 가맹점 개설 절차

가맹점 개설은 장원교육이 가맹희망자로부터 창업 문의를 접수한 날로부터 약 45일이 소요됩니다. 구체적인 개설 절차는 다음과 같습니다.

연번	구분	내용	시기 (소요기간)
1	가맹희망자	문의 전화 문의 접수 희망지역 확인, 담당자 배정	D-45
2	사업설명 및 상담1	가맹희망자 상담 대상지역 안내, 개설승인	D-44 ∼ 43 (2일)
3	사업설명 및 상담2	정보공개서 제공 및 설명 인근 10개 가맹점 현황문서 제공	D-41 ∼ 35 (7일)
4	최종 협의 및 가맹계약 체결	계약서 및 예상매출액 산정서 제공 계약 체결	D-27 ∼ 21 (7일)
5	교육 실시	가맹점 운영교육 실시	D-20 (1일)
6	개설 관련 계약	투자비 산출 임대차계약, 사업자등록, 금융결제원 계약	D-19 ∼ 15 (5일)
7	사무실 실내공사	부동산(사무실) 실내인테리어	D-14 ∼ 6 (9일)
8	비품 구입	사무실 비품 및 소모품 구입	D-5 ∼ 2 (4일)
9	초도물량 수령	사업을 위한 초도물량 확보	D-2 ∼ 1 (2일)
10	가맹점 개설	가맹점 개설 및 영업시작	D-day

장원교육은 회원 관리가 중요한 업종 특성상 특정 가맹점의 폐점이 예상되면 해당 지역 내 영업을 희망하는 가맹희망자를 모집합니다. 모집된 가맹희망자는 가맹계약 체결 전 피심인으로부터 인계받을 수 있는 기존 위탁회원들의 수강 과목 수(이하 '위 탁회원구좌수'라 한다) 등을 기준으로 작성된 예상매출액 산정서를 제공습니다.

가맹희망자는 가맹점 개점 후 장원교육으로부터 위탁회원구좌를 인계받고, 가맹점 폐점 시에는 잔여 위탁회원구좌를 장원교육에게 반납합니다. 위탁회원구좌의 인수인 계는 가맹점 간에 이루어질 수는 없고 반드시 장원교육을 통해 진행합니다.

6. 가맹금, 가맹금 유형

장원교육은 가맹희망자 또는 가맹점사업자로부터 가입비, 위탁회원 인수금, 이행 보증금, 가맹비 등의 가맹금을 수령하고 있으며 매월 사납금을 수령하고 있습니다.

연번	구분	내용	수령시기	비고
1	가입비	1,000천 원 + (위탁회원구좌수×50천 원)	개점 전	-
2	위탁회원 인수금	위탁회원구좌수×월회비×2	위탁회원 인수 후	계약종료 후 잔여 회원 수 기준 반환
3	이행보증금	500천 원×영업지역 인구수 (만 명 당)	개점 전	인구수 최대 20만 명
4	가맹비	250천 원×영업지역 인구수 (만 명 당)	개점 전	인구수 최대 10만 명
5	초도물품비 (학습지)	과목별 교재가격 기준	교재 입고 후	-
6	사납금	월회비의 18%	매월	-

출처 공정거래위원회 의결서 사 건 번 호 2021가조1430